Post by account_disabled on Apr 3, 2024 0:33:57 GMT -5
資格過濾器的應用和其他相關技術（例如潛在客戶評分）的實施在世界各地的公司中都非常成功。主要是因為兩者的結合使得篩選和細分潛在客戶的過程更有效率。
尋找深入鑑定潛在客戶的方法是B2B 銷售經理日常工作中經常遇到的挑戰。
畢竟，如果沒有對漏斗中的銷售機會進行充分的控制，就不可能進行有效的管理。當您有方法來識別最佳銷售線索時（以便在流程中優先考慮它們），您就可以改進工作。
在本內容中，我們將教您 丹麥 電話號碼 如何在Exact Spotter （Exact Sales 的 B2B 銷售加速軟體）中使用這兩種技術！在這裡，您將了解該軟體透過售前和潛在客戶評分來確定潛在客戶的功能，以及允許您支援和統一部門的其他功能，以便您的銷售團隊永遠不會錯過最佳機會。
如果您對該主題感興趣並希望擁有更多合格的銷售線索來提高您的銷售業績，我們可以為您的公司提供協助！欣賞內容後，請聯絡我們的專家並安排對話。
閱讀時間：9分鐘
您將讀到：
B2B 銷售中產品組合優先順序和潛在客戶資格的重要性
售前資格篩選的類型
潛在客戶資格：如何透過潛在客戶評分進行評估？
Exact Spotter 如何幫助您的團隊確定潛在客戶的資格？
[電子書]
合格潛在客戶的重要性以及如何培養被放棄的潛在客戶
了解如何使用豐富的資料建立培育流程，幫助您的潛在客戶通過漏斗並實現轉換！
B2B 銷售中產品組合優先順序和潛在客戶資格的重要性
根據Gleanster進行的研究，行銷部門產生的機會中只有 25% 的品質足以直接傳遞給銷售部門。剩下的 75% 都需要在到達賣家之前進行預熱和處理，以提高轉換率。
建立領先資格流程是確保賽前達到 25% 的理想解決方案，也是識別主要熱身方法的一種方式。然而，有必要定義一些邏輯，根據購買這部分銷售線索的準備來確定投資組合的優先順序。
利用我們執行長 Théo Orosco 的建議，了解如何定義您的投資組合的優先順序！
許多專業人士最終會在這一點上失去領先優勢，因為他們沒有做出這種區分。理想情況下，在開始售前方法之前，團隊定義通話順序，以便捕獲最有可能快速達成交易的潛在客戶。
這可以透過CRM 評估來找出潛在客戶在公司的歷史記錄，或透過他們與企業 ICP理想客戶檔案的兼容性來完成。一旦確定了投資組合的優先順序，預售人員就該採取行動了。